01
Situatie vóór de samenwerking
Door onze maandelijkse gewoonte om ontwikkelaars te contacteren waarmee we nog niet eerder spraken, kwamen we in contact met Petrov, zaakvoerder van Top Home Building.
Samen met Veerle runt hij een familiale organisatie die hoogstaande projecten realiseert in de regio Harelbeke-Waregem.
Op dat moment hadden ze hun nieuwbouwproject Arendshof vrijwel volledig afgewerkt. De verkoop was zes maanden eerder opgestart maar enig resultaat bleef uit.
De klassieke aanpak via Immoweb en de website van de makelaar zorgde niet voor nodige beweging.
Dat werd stilaan problematisch, aangezien er veel middelen in het project vastzaten en een succesvol verloop nodig was om nieuwe projecten op te starten.
Het onderstreept nog maar eens hoe cruciaal een vlotte verkoop is voor de groei van een projectontwikkelaar.
Na een eerste cold call van Ledoux Outbound ging Pieter langs om hen kennis te laten maken met onze wereld van marketing en software voor projectontwikkeling.
Initieel was Petrov eerder terughoudend, maar gaandeweg kwam er een klik.
Die ontstond vooral toen hij zag hoe wij eerder al gelijkaardige stockprojecten nieuw leven hadden ingeblazen met de juiste tactieken.
Omdat de eerste kijkwoning bijna werd opgeleverd, schakelden we meteen een versnelling hoger.
Een bijkomend voordeel was de samenwerking met Guido en Tessa van Immo Beguin: twee ervaren nieuwbouwverkopers die volledig mee hun schouders onder het project van Top Home Building wilden zetten. Het was alle hens aan dek om gelijktijdig een sterke marketingmachine klaar te zetten én te lanceren!
02
Plan van aanpak
We zijn gestart met het organiseren van een bezoekmoment in de kijkwoning, dit was ons initiële doel.
Als fundament lanceerden we een website waarop de sterktes van het project duidelijk naar voren kwamen: betaalbare, afgewerkte woningen met twee parkeerplaatsen onder de woning, die via een trap rechtstreeks toegang geven tot het leefgedeelte.
Daarnaast legden we de nadruk op de mooi aangelegde tuinen en de gunstige ligging in Harelbeke.
Om deze troeven duidelijk te benadrukken, volstond een klassieke pandpagina op een makelaarswebsite of Immoweb niet.
Dat biedt simpelweg te weinig onderscheid, dus stuurden we bezoekers actief naar onze eigen projectwebsite. Dit deden we onder andere via herasdoeken rond de volledige bouwsite.
We zetten ook in op bereik in de regio: er werden 15.000 flyers verdeeld, de database van Immo Beguin werd ingezet en we lanceerden gerichte campagnes op Meta en Google.
Deze omnichannel aanpak was volledig afgestemd op de juiste doelgroep: jonge gezinnen die momenteel huren of nog thuis wonen en klaar zijn om de stap te zetten naar een eigen woning.
Voor de ontwikkelaar was het natuurlijk spannend afwachten wat deze investering in marketing zou opleveren, resultaten zijn nooit gegarandeerd.
Maar al op de eerste bezoekdag zagen we meteen sterke respons: een 30-tal inschrijvingen, waarvan er zo’n 25 effectief aanwezig waren.
Dat vormde de start van een bijzonder succesvolle campagne. Binnen vier weken volgden al de eerste drie verkopen.
Om die resultaten te blijven realiseren, was een vlotte communicatie tussen marketeer, ontwikkelaar en makelaar essentieel.
Daarom organiseerden we elke vier weken een overlegmoment om alles op elkaar af te stemmen.
We beslisten ook om het publiek continu te informeren met werfupdates, de aanleg van de tuinen en andere evoluties binnen het project.
Tijdens de eerste bezoekdagen verzamelde de makelaar waardevolle feedback van de bezoekers.
Het is vervolgens de taak van de marketeer om die inzichten te verwerken in de campagnes en zo nog gerichter en effectiever te communiceren.
De echte meerwaarde zit in die voortdurende afstemming, correcte opvolging en blijvende ondersteuning van de verkoop
Iedereen in het team moet dan ook werken als een goed geoliede machine.
De makelaar heeft hier echt uitstekend werk geleverd en het was een groot plezier om te mogen werken met Guido en Tessa van Immo Beguin.
03
Resultaat na de samenwerking
Om het initiële succes te herhalen, besloten we om in de daaropvolgende zes maanden nog drie à vier extra kijkdagen te organiseren.
Die aanpak wierp duidelijk zijn vruchten af: in totaal resulteerde dit in meer dan 100 afspraken voor de kijkwoning en 18 verkochte woningen binnen een periode van zeven maanden.
Dat is een bijzonder sterk resultaat, zeker als je weet dat er in de zes maanden vóór onze samenwerking geen verkoop werd gerealiseerd.
Het toont aan wat er mogelijk is wanneer ontwikkelaar, makelaar en marketeer perfect op elkaar zijn afgestemd en als één geheel samenwerken.
De ontwikkelaar en makelaar hebben hier beide uitstekend werk geleverd. Ledoux zorgt voor de vooruitgang en de ondersteuning.
De samenwerking met het team van Immo Beguin en Top Home Building waren dan ook bijzonder aangenaam en professioneel.
Voor deze prestatie werd bovendien een Ledoux Award uitgereikt voor de ‘meest significante verkoopommekeer’. Proficiat!
Contacteer ons
Telefoon: +32 460 23 44 00
E-mail: info@ledouxmedia.be
